Co to jest model 5 sił Portera?
Model 5 sił Portera to narzędzie do budowania strategii, które pozwala zidentyfikować najważniejsze czynniki, które mają wpływ na konkurencyjność w danej branży. Model ten został stworzony przez Michaela E. Portera i jest stosowany do analizy struktury rynkowej czy budowania przewagi konkurencyjnej.
„Analiza pięciu sił Porter, także model pięciu sił Portera – metoda analizy i oceny natężenia sił konkurencyjnych w sektorze, przedstawiona przez Michaela Portera w 1979 roku.”
Źródło: Wikipedia
- Rywalizacja wśród istniejących konkurentów – wielkość konkurencji zależy od liczby podobnych firm na rynku, ich wielkości i działań jakie podejmują. W sektorze medycznym oznacza to analizę liczby szpitali, przychodni czy producentów leków oraz ich strategii.
- Groźba pojawienia się nowych graczy – sektor medyczny charakteryzuje się bardzo wysokimi barierami wejścia. To np. regulacje prawne, koszty początkowe czy wymagania technologiczne. Istotnie wpływa to na małą ilość nowych firm.
- Siła przetargowa dostawców – dostawcy leków, sprzętu i technologii mają duży wpływ na koszty i jakość produktów. Ich siła zależy od liczby dostawców i unikalnych kompetencji. Im mniejsza konkurencja na rynku – tym ceny mogą być wyższe.
- Siła przetargowa nabywców – w tym przypadku analizuje się zdolność pacjentów, firm ubezpieczeniowych czy szpitali do negocjacji cen i warunków. Wysoka siła przetargowa nabywców może prowadzić do presji na obniżenie marży.
- Groźba pojawienia się substytutów – substytuty to alternatywne produkty lub usługi, np. telemedycyna jako zamiennik tradycyjnych wizyt lekarskich. Ich atrakcyjność zależy od ceny, dostępności i wygody użytkowania.
Wykorzystaj 5 sił Portera w marketingu!
Wykorzystanie big data do oceny konkurencji
Big data to duże zbiory danych, które są zbyt obszerne lub złożone, aby można je było przetwarzać za pomocą tradycyjnych metod analizy danych. Dlatego technologie big data oferują narzędzia do analizy tych zbiorów danych, co pozwala zidentyfikować trendy na rynku i zachowania konkurencji. Taka analiza pomaga marketingowcom w podejmowaniu pewnych decyzji strategicznych, a właścicielom firm decyzji biznesowych.
- analiza tak dużych zbiorów danych pozwala wykryć wzorce, np. rosnące zainteresowanie wizytami lekarskimi online czy zmiany w preferencjach pacjentów,
- korzystając z danych, które znajdziesz na stronach WWW czy mediach społecznościowych, umożliwiają bieżące śledzenie działań konkurencji,
- dzięki zbiorom big data możesz bardzo dokładnie określić swoje grupy odbiorców, a później idealnie dopasować do nich swoją ofertę lub usługi,
- korzystają z narzędzi do mierzenia trendów jak np. Google Trends, zauważysz pewne zależności na rynku np. sezonowość i możesz prognozować sobie pewne działania co pozwala na szybsze reagowanie na potrzeby swojej grupy odbiorców.
Narzędzia do monitoringu i segmentacji
Jeśli chcesz być na bieżąco z konkurencją i nowościami na rynku, warto zautomatyzować pewne raporty i dane. W ten sposób zaoszczędzisz swój czas, a generując takie wyniki z dedykowanych narzędzi do monitoringu, będziesz miał pewność, że analiza jest rzetelna i zgodna z zapotrzebowaniem. Na rynku istnieje wiele narzędzi, które pozwolą na weryfikację 5 sił portera.
Brand24 do monitorowania social mediów i Internetu
To bardzo popularne narzędzie marketingowe, które przede wszystkim pozwala na tzw. analizę sentymentu. Jest to proces automatycznego analizowania treści w mediach społecznościowych i w Internecie, który dodatkowo jest wzbogacony o odpowiedni ton. Brand24 oznacza je jako pozytywne, neutralne i negatywne, więc od razu wiemy kto, gdzie i w jakim tonie pisze o naszej firmie. Dodatkowo te narzędzie pozwala na monitorowanie różnych wzmiankowań o firmie, konkurencji czy ogólnie branży. Możesz również wygenerować raport na temat swojego zasięgu medialnego.
W branży medycznej takie śledzenie świetnie przyda się do wychwytywania opinii pacjentów w różnych miejscach. W dobie social mediów na samym Facebooku tworzy się wiele lokalnych grup, które zrzeszają konkretne grupy odbiorców. To właśnie tam użytkownicy najczęściej wymieniają się swoimi spostrzeżeniami na temat placówek czy konkretnych lekarzy.
SEMrush do monitorowania SEO i konkurencji
To jedno z najpopularniejszych narzędzi, z którego chętnie korzystają specjaliści od SEO i osoby zajmujące się pozycjonowaniem stron internetowych. SEMrush w sposób zaawansowany pozwala na analizowanie słów kluczowych oraz umożliwia generowanie raportów na temat pozycji w wyszukiwarce. Dodatkowo, masz możliwość analizowania i monitorowania ruchu na stronach konkurencji. Dla firm, które tworzą reklamy w Internecie, świetną funkcją będzie również identyfikacja najlepszych strategii reklamowych.
SEMrush wykryje i wskaże, że w Twojej branży pojawił się ktoś nowy. Dzięki temu możesz szybko przeanalizować jego działania oraz ewentualny wpływ na Twoją firmę.
SEMstorm, czyli polska platforma do analiz treści i optymalizacji SEO
To narzędzie jest bardzo popularne w Polsce i pozwala na skuteczne pozycjonowanie stron internetowych. To jedna z najnowocześniejszych polskich platform, która pozwala na analizę słów kluczowych w wyszukiwarkach. Możesz w nim sprawdzić widoczność swoich stron w Google oraz ich pozycje, a SEMstorm samo podrzuci Ci wskazówki dotyczące optymalizacji treści na wskazanych stronach. Na dodatek narzędzie to posiada wygodną funkcjonalność, dzięki której szybko możesz porównać własne wyniki do wyników konkurencji.
Jeśli nie chcesz zostać w tyle za konkurencją – to narzędzie pozwoli Ci śledzić działania innych firm z Twojej branży i modyfikować swoją strategię zgodnie z trendami, które są widoczne na rynku.
Prognozy rynkowe – jak technologie wspierają analizę konkurencji?
Odpowiednia strategia marketingowa to taka, która została uszyta na miarę danej branży i firmy. Zupełnie inna będzie sezonowość w firmie oferującej usługi budowlane, medyczne, sportowe czy w sklepie internetowym z ubraniami. Jednak niezależnie od branży, taka analiza powinna opierać się na pewnego rodzaju prognozach rynkowych oraz zastosowaniem 5 sił Portera. W sektorze medycznym umożliwiają one firmom lepsze planowanie rozwoju produktów i usług, a także szybsze reagowanie na zmieniające się potrzeby pacjentów i partnerów biznesowych.
Przykład 1: Jeśli określimy sezonowość różnych chorób to na podstawie tych danych (czy to z systemów epidemiologicznych czy to z Google Trends) możemy lepiej przewidzieć jakie będą potrzeby naszych pacjentów w określonym czasie. W ten sposób możemy przygotować się na zwiększone zainteresowanie określonymi usługami, podkreślić je na stronie głównej naszej placówki i mówić o nich częściej w social mediach.
Przykład 2: Dzięki korzystaniu z narzędzi do monitorowania takich jak Brand24 czy SEMruch możemy zauważyć pewnego rodzaju zmieniające się potrzeby pacjentów, którzy należą do naszej grupy odbiorców. Będzie się to objawiać pewną popularnością słów kluczowych czy wzrostem ruchu na określonych stronach opisujących usługi.
Postaw na technologię i razem z nią analizuj swój rynek oraz konkurencję. Wykorzystaj sztuczną inteligencję do stworzenia dedykowanych grup odbiorców w Twojej branży, a następnie śledź wzorce wyszukiwań w Google Trends. Dodatkowo AI świetnie sprawdzi się do wyciągnięcia wniosków z danych z big data czy raportów z narzędzi do monitorowania. Zidentyfikuje wspólne punkty czy określi pewne wzorce, które trudno zauważyć podczas tradycyjnej analizy takich danych.